由于光化學(xué)反應(yīng)儀的生命周期在3-5年，按照平均4年壽命來計算，因此只需測算年內(nèi)儀器保有量，即是全市場的保有量。進口品牌由于產(chǎn)品穩(wěn)定性和性能普遍優(yōu)于國產(chǎn)，裝機后90%都在運轉(zhuǎn)，因此認為留存比例為90%。而國產(chǎn)品牌剛剛試水，早期的儀器性能不夠穩(wěn)定，儀器在試用過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題和改進性能，早期的儀器留存比例不高。根據(jù)走訪60家醫(yī)院的綜合判斷，留存率在70%。因此根據(jù)以上邏輯計算過去5年的已在運轉(zhuǎn)的有效臺數(shù)總量。

　　光化學(xué)反應(yīng)儀發(fā)光主要通過試劑耗材盈利，而盈利的前提是裝機，因此裝機臺數(shù)是要素；同時儀器使用率和單臺產(chǎn)出也是重要判斷指標，因此分析現(xiàn)有的發(fā)光廠家，裝機臺數(shù)、使用率和單臺產(chǎn)出是判斷一個企業(yè)發(fā)光產(chǎn)品是否有良好發(fā)展的重要因素。光化學(xué)反應(yīng)儀的臨床應(yīng)用涵蓋多個病種，包括傳染病、腫瘤、甲功、心臟標記物、激素、糖尿病、骨代謝、貧血、產(chǎn)前篩查、感染、藥物濃度監(jiān)測等等，但約80%的*被腫瘤、甲功、激素、傳染病占據(jù)。剩下的其他項目只占20%的應(yīng)用領(lǐng)域。單個公司由于優(yōu)勢項目不同，所以其應(yīng)用病種分布差異很大，比如羅氏腫標占比接近50%，雅培的傳染病接近80%占比。

　　國產(chǎn)光化學(xué)反應(yīng)儀發(fā)光以目前的性能、穩(wěn)定性還無法和進口品牌競爭，未來3年并非國產(chǎn)替代邏輯。國產(chǎn)發(fā)光沿著從下往上的方向逐步發(fā)展，先填白再取代，先占據(jù)增量市場，再取代存量市場。

　　步：需求填補，國產(chǎn)品牌快速卡位。隨著分級診療的持續(xù)推進，基層醫(yī)院的需求空白被國產(chǎn)品牌填補，2015-2018是國產(chǎn)品牌的重要卡位階段。

　　第二步：低成本替代老舊的方法學(xué)。國產(chǎn)品牌還未發(fā)展起來的時候，醫(yī)院采用成本較低的免疫方法，以定性或者半定量為主。隨著自動發(fā)光成本的下降，該部分終端有需求將原有的技術(shù)平臺更換為發(fā)光，帶來增量的市場。

　　第三步：以特色產(chǎn)品占據(jù)，逐步建立品牌，取代進口。由于多品牌平行的特點，使得國產(chǎn)品牌有契機進入醫(yī)院，在建立了品牌和口碑之后，更有利于增加項目數(shù)量，變非主力機為主力機，存量市場有被替代的可能。

　　該光化學(xué)反應(yīng)儀的投入使用可以使血液樣本能夠批量上機操作、能快速的檢出結(jié)果、節(jié)省成本。以往檢驗科一直使用酶聯(lián)免疫方法，此方法存在一些缺點，如檢驗人員需要手工操作，一旦控制不好反應(yīng)時間就會造成結(jié)果輕微偏差，重要的是出檢驗報告時間長，滿足不了需要進行急診手術(shù)的患者需求。新的全自動化學(xué)發(fā)光測定儀引進后，將大大縮短檢驗時間，為臨床醫(yī)生和患者提供的服務(wù)。

　　目前國產(chǎn)光化學(xué)反應(yīng)儀剛剛起步，除了個別以稀有項目為特色的品牌，大部分項目都還是集中在傳染病、甲功、激素等套餐。未來隨著腫瘤標志物、心標等其他高值項目的布局和拓展，將提高單個測試的產(chǎn)出。

　　以上是光化學(xué)反應(yīng)儀的信息，畢竟是一家之談，有不周全的地方，歡迎您前來補充！